设为首页 - 加入收藏 通辽站长网 (http://www.0475zz.com)- 国内知名站长资讯网站,提供最新最全的站长资讯,创业经验,网站建设等!
热搜: 2 十一 开元棋牌有漏洞吗_太阳开元棋牌_开元棋牌植入器 数据
当前位置: 首页 > 营销 > 经营推广 > 正文

狠起来连自己都打,OV的经营策略你发现了吗?

发布时间:2019-11-13 00:24 所属栏目:[经营推广] 来源:A5用户投稿 
导读:副标题#e# 近两年来,擅长营销的OV的似乎来了个180度的大转变,硬要将自己从沉迷颜值的小清凹成热衷性价比的硬核玩家。 特别明显的是OV分别推出realme、IQOO子品牌打猛攻性价比,除此之外OV自身也在千元段位推出性能辨识度较高的机型加入竞争。 看上去就是

狠起来连自己都打,OV的经营策略你发现了吗?

近两年来,擅长营销的OV的似乎来了个180度的大转变,硬要将自己从沉迷颜值的小清凹成热衷性价比的硬核玩家。

特别明显的是OV分别推出realme、IQOO子品牌打猛攻性价比,除此之外OV自身也在千元段位推出性能辨识度较高的机型加入竞争。

看上去就是各种机型互相打架,兄弟品牌左手打右手,明面上是十分激烈的竞争关系,但是仔细分析却能发现它们似乎各有所长,有种奇怪的恰到好处。

千元机价位火拼,OV为何开始玩性价比?

蓝绿厂凭借下沉渠道和较为精准的营销,享有了较高的品牌溢价,至少和小米相比,不用苦哈哈的压价堆料来抢噱头。抢先发水滴屏、升降摄像头等产品,是在市场格局固化时将矛头指向华为,意图寻求进一步的突破。

但是外部环境的变化,在某种程度上激活了华为国内的市场份额。个推大数据《2019年Q3安卓智能手机报告》显示,华为在海外市场受挫的情况下,领先优势在进一步扩大。2019年Q3华为存量占有率相比二季度26.0%的占比提升了1.7%,提升至27.7%。2019年Q3增量占有率方面,华为以39.4%的占比领先。

1、一超多强成定局,渠道溢价优势被挤压

当华为和爱国有了联系的时候,华为可能享有了不同于开元棋牌有漏洞吗_太阳开元棋牌_开元棋牌植入器手机,但是同样有质量的忠诚粉丝。在其他手机品牌忠诚度均环比下降的情况下,华为手机忠诚度环比上涨2.7%。这进一步压缩了国内其他智能手机玩家的市场份额。

狠起来连自己都打,OV的经营策略你发现了吗?

尽管OV 在国产安卓机中整体市场占有率在40%左右,但是华为的那块蛋糕恐怕是很难吃到了。另外华为手机在三线城市继续下沉,用户占比达到 26.0%,用户占比赶超OV,已成三线城市用户的首选手机品牌。OV最明显的渠道优势在被挤压,更大的生存空间只能从其他竞争对手手中拿下。

2、配置升级抢占千元段,甩掉低配高价标签

OPPO的Find X和vivo NEX系列是OV冲击高端手机的创新产品,但是今年OV几乎将高端系列的所有亮眼功能均下放到千元机。电商平台上几款OV畅销手机下面的评论都是,没想到OV这么良心了,这次给料足。我们明显看到OV开始转变风格,由娱乐营销转向性价比,营造创新人设。

OV之所以采取这种策略,也是因为智能手机市场增长放缓,而早一步主打创新的华为已经有了正向回报,一超多强局势下受苦的是OV、小米以及其他本土品牌。另外,OV在营销上的成功积累让他有一定的基础朝高端转型,而高端无果再从高端下放到中低端则更具有性价比竞争力。

3、性价比能爽一时是一时,组合上阵有优势

消费者已经在国产手机竞争中习惯了性价比轰炸,如今如果只是顶尖配置加大众价格都难以吸引消费者眼球。对于消费者来说,手机性价比能带来的满意度越来越低,这对于品牌的后期发展转型是巨大阻碍,我们尤其能从小米近年来在国内市场的表现体会到这一现象。

根据Canalys第三季度的数据,我们看到华为市场份额大幅上升,而OV、小米、开元棋牌有漏洞吗_太阳开元棋牌_开元棋牌植入器出货量均有一定程度下滑。小米手机年增长下滑幅度达到-33%,Q3国内货量仅880万部,市场份额由13.1%同比下跌至9%。

狠起来连自己都打,OV的经营策略你发现了吗?

小米性价比战略在国内遭遇天花板,尽管一定程度上受到了同类竞争者如OV转型的冲击。但是无法否认性价比战略生命线是短暂的,是有阶段性的。尽管同样是比性价比,OV因为产品、品牌多样化,似乎有挖掘更多差异化空间的可能。但是沿用这样的策略带来的销售效果终究会不断递减。

互添辨识度,左手打右手其实攻而不破

OV现阶段在手机上开始下血本,例如IQOO Pro 5G 12G+128G搭配骁龙855plus双十一到手价仅在三千元价位。越来越激进的配置,源于他们对手机出货量的焦虑,源于业务单一,不同于小米在IoT领域的广泛撒网,手机出货量就是OV 最重要的盈利指标。

好在OV的产品线多,子品牌多,因此这种性价比战略才能在短时间内发挥最大效应。

1、子品牌越来越多,但是各司其职

一加刚刚独立出来的时候,大家把他视为OPPO的子品牌,毕竟创始人是OPPO前副总裁,而且一加共用OPPO生产线,一加新品的技术也都会出现在下一代OPPO新品上。要说没有一点关系是不可能的。

而realme是OPPO在印度发展的品牌,如今拉回中国,就正式成为了OPPO性价比子品牌。这么一来,一加作为OPPO性价比先锋的身份可以让给realme了,一加可以安心塑造海外高端形象,反而显得更加独立。而vivo也推出了IQOO,来争性价比机王,vivo NEX打不下的江山就让我vivo IQOO NEO来。

2、产品之间互有针对,但谁也没做满

说到这种各司其职的现象不仅仅体现在品牌职能分配上,OV的手机产品在性能分配上也显得格外的能捕捉消费者心态,这让品牌或者产品在争锋相对之间又显得互相理解。

比如在同样是骁龙710的千元机段位上,如果你想选择升降摄像头,那你选来选去最后肯定会在OPPO K3和realme X之间纠结,而同样内存的手机realme X就不多不少刚刚比OPPO K2少一百元。

狠起来连自己都打,OV的经营策略你发现了吗?

那在骁龙710的千元机段位上,如果不要升降摄像头,vivo Z5X也有一定的吸引力,因为它配有5000毫安大电池,和一个挖空屏幕。要明白在千元段位选择手机,手机性能基本上都非常透明了,在性能上几乎没有太大差异性,那他们的个性化差异就是核心竞争力。

但凡想选择有一点长处特别长的手机,那就很难跳出OV这个圈。如果你看到OV出的两款手机各方面都差不多,那子品牌在价格上也会做出区别。总之近年OV着实是丰富了千元机的多样性。

3、OV从产品到品牌,有一种互补的个性化

OPPO“充电五分钟通话两小时”,vivo“照亮你的美”这些广告词深入人心,OV品牌一直强调着一种差异性。从单一品牌的系列产品开始,一直延续到品牌多样化。

【免责声明】本站内容转载自互联网,其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威,不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题,请提交相关链接至邮箱:bqsm@foxmail.com,我们将及时予以处理。

网友评论
推荐文章